严介和国退民进机会还有很多牵手国资委有戏0天线插头

严介和：国退民进机会还有很多 牵手国资委有戏

12月的第一个周末，是严介和进京“路演”时间。这位敦实的苏北汉子，马不停蹄在接受采访、参加论坛、发表演说，进行个人形象展示。

扬言要把太平洋建设赤条条地让媒体放在显微镜下观察，却对太平洋建设的真实财务

数字语焉不详；宣称2008年离开企业去创办商学院，75%股份赠与公司管理层，而谈起建立上海、北京业务总部，甚至是更大规模收购国有企业的前景却又显得雄心勃勃。

张扬狂傲和变通圆滑，哪个是严介和的真性格？曲线前进和急流勇退，哪个又是严介和的真意图？

严介和的“言道”

不管是真诚还是作秀，严介和总能让他身边的人感觉到舒服。

12月6日傍晚，记者如约在北京的广州宾馆大堂与严介和见面。两个小时之后，这位来自江苏的客人将参加本报在清华大学举办的挑战企业家论坛第六期活动。

据说在南京的太平洋建设，一有商务活动常常是好多辆名车一起出动，场面甚为壮观。但在北京，他们却没有养一辆车。

“北京道路复杂，司机常常迷路。”严介和一语双关地解释。“在北京，我们的基础建设业务也是刚刚开始，首都的关系复杂，容易迷路。”

寒流来袭的北京，异常寒冷。一行几人出发时，严介和执意要为几位随员和秘书拦下出租车之后，才钻进为其准备的车里。

坐在车里，严介和开始滔滔不绝了。“企业家不是人，也不是神，又不愿做鬼，做企业家太难了。”“经商要具备三要素，智商、阅历和苦难”。“做企业，最理想的是本科生，最差是博士生。”“太平洋建设要愿意让全国媒体用显微镜来监督。”

有煽动性、出口成章，也常常出语惊人是严介和语言特色。对于严介和这行的生意人，会说话，即所谓“言道”，是重要的本领。严本人也宣称：“我75%的效益都是从谈判桌上谈出来的”。“科学技术不是第一生产力，公共关系才是第一生产力。”

早有人评价严介和演讲水平，“只要到一处，肯定是掌声不断”。果然，严随后在清华大学的演讲赢得了观众的掌声和追捧。大会结束时，严介和不得不公开自己的手机号码。

解释太平洋速度

从1996年开始，严介和就以“BT方式”为主要业务开展模式，以超乎寻常的发展速度递进，承接千亿之多的工程订单。截至2005年，其手里已握有2700亿订单，这相当于中部地区20个城市的GDP。他甚至称，在2008年自己退休前，太平洋的订单要突破5000个亿。

“以一个BT项目中的100%造价款为例，如果分4年还清，相当于政府每年还25%的造价款。每一年里还的款亦可作为新的项目的启动资金，这些新操作的项目的分期款又可以依次类推新开项目。一生二，二生四，四生八，项目数可以在不投入新资金的情况下，以几何方式累积。”严介和不断地解释着自己的商业模式，以证明只需10%的资金，就可启动整个项目。

“在看到真实财务报表之前，下任何结论都是危险的。”一位投资银行人士认为，“严介和号称对太平洋建设百分百控股，整个太平洋建设有100多个公司，实际控制人都是严介和，但却不用合并财务报表。这本身就说明这些企业在公司治理结构上不够严谨。”

主业进、并购停、股份退

“中国人的企业，就是国企。”严介和开玩笑似地玩起了偷换概念，“我计划用12年时间把太平洋建设打造成具有中国特色的现代化‘国企’。从1995年开始，前10年做量，后两年做质。”

“主业扩张速度减缓，国企并购暂停。是我们目前的策略”。

太平洋建设2003年订单数额增长幅度达到1000%，2004年是500%，2005年估计达到200%，而2006年，我们的增长幅度要控制在75%。

“经营收入在2005年大概会达到300多亿元，总资产和净资产过百亿。这是我们现在统一对外的口径。”严介和说。

在严介和2006年的战略版图里，将增加北京和上海两个新的业务总部。北京业务总部，负责华北、东北和西北区域的业务，上海业务总部负责华东、华南和西南的业务。南京总部只是主管江苏省和中部几个省份的业务。

“这是为了执行做质的战略。太平洋建设只做一个冠军，就是市政基础建设。”严介和展望明年。“我更多的时间会在北京和上海”，“国企收购，我们会暂停。”严介和说，“收购质量不好的国企的时代已经结束了。光彩事业做了，企业形象也提升了，我的目的达到了。”

“今后可能选择质量更好的项目进行并购，尤其是和主业关联度比较大的行业。”

不少人认为，国退民进已经差不多了，剩下的好机会少之又少。严介和并不同意这种看法，他好像很乐观，“机会还是很多。现在就有好多政府机构跟我们谈，我们也在其中选择好的项目。大家是双向选择。”

在挑战企业家论坛的演讲中，严自称，在几天前和统战部官员的会晤中，有人提出一个宏大的设想，由国资委和太平洋建设成立合资公司，来整合一些市场化程度比较高的国有企业。国资委出资51%，太平洋建设出资49%，由严介和担任总裁。

当记者随后进一步求证时，严旋即声称，此事还仅仅是个苗头。现在还看不清将如何发展。

严介和说这话时语气严肃，看来，一路收购国企的“严旋风”明年将暂时退却。

一起退的还有严介和在太平洋建设的股份，他说自己将把公司75%的股份赠与管理层，自己只保留25%。

按照此前严介和接受采访时的说法，他稀释股份的具体方案为：今年将把自己40%的股份赠送给手下的250名骨干；明年第四季度，再向25个公司高管赠送余下的25%；到2007年，余下的10%股份将送给核心的5名管理者。

太平洋建设是严介和的家长制企业，却并不是他的家族企业。“在公司里没有我一个亲戚。”

但是，讲究忠孝两全的严介和，当然不能拒绝亲戚朋友到公司来工作的请求。严介和解决的办法很有意思，他把所有的亲戚都安排到太平洋建设的一家“孙子”公司里，大家都是亲戚，也就无所谓亲戚和外人了。

严介和也不打算让儿女接班。“儿子上中学，还小，不能接班；女儿在斯坦福大学读硕士，人聪明，长得也好。两个孩子论智商，论能力都是很优秀的，不需要继承什么都可以比我过得更好。”谈及儿女，严介和显得由衷地骄傲。

按照严介和的设想，2008年退休之后，他将着手创办自己的商学院。除了商学院，还打算干什么？严略做思考说，“可能是享受生活吧。做企业累了大半辈子了，也该歇歇了。”

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